市关键期的卡游押中爆款IP哪吒PG电子麻将胡了2试玩处于上
2包价格为19★★□.9元◆△◁★▽，与不同人交换卡片▲▪-★◆、玩游戏的社交娱乐功能☆▽•●，但对于任何一家潮玩或者卡牌公司来说=△，10包为99★☆…-□•.9元●▷，卡游基于超过50个奥特曼角色推出了274个卡牌系列▪●◇=▲，2023年前9个月••●，而此番与哪吒电影合作◁-★◁。
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与此同时•◇•▪，卡游维持了较高的毛利率水平——2021年◁□■★●、2022年及2023前9个月★▷◁•☆☆，其毛利率分别达到58◆….1%◁●=-、68•▷•▪●▽.8%以及67★◆▪□◁.3%○■•▷，而其中集换式卡牌产品的毛利率水平更高…☆▼▲▽，在毛利率水平最高的2023年前9个月达到71=▼◁.2%▼■•■=。作为对比的是◁=●…，泡泡玛特在2021年和2022年的毛利率水平分别为61◆•.4%和57◁▷-▲.5%□◇•▪▷。
同样以盲盒形式出售的集换式卡牌也在此列■▷•，而与泡泡玛特等潮玩品类吸引大量成年群体不同△▽◇●，卡游卡牌的受众如果多为低龄未成年人◆•▷□●…，那么受到的影响可能无法避免PG电子麻将胡了2试玩=•。就如同招股书中所说▽▪☆--■，上述法规的推出☆▪○…□▪，反映出监管机构对盲盒经营活动的审查力度有所加强☆•★=•，日后可能会变得更加全面及严格▽◆，监管制度的变化可能会对其业务造成重大不利影响△▪▪▷▷•。
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早在2024年1月26日▲☆•=▼▽，卡游向港交所提交上市申请书☆▪=▷。当年3月•▽◁☆，中国证监会对卡游对其股权•◇□◆=-、数据安全○•、未成年人保护措施等情况提出审查要求○-□。到了2024年7月★▷-◆◁，港交所信息显示卡游半年前提交的上市申请已失效◇-■•○。根据港交所规则★•▷▪★◆，公司需要重新提交更新的财务数据与合规材料才能重启上市程序○■▼■，但截至目前尚无更新的进展◁△▷▼◆。
所谓的集换式卡牌▽•▷◆，许多小学生甚至很多人的童年回忆里都不会陌生——在80后-●▽▲•◆、90后童年时期一度风靡的干脆面★▼●★▷▼“水浒卡-○”▷◇▪△▷▪“三国卡□▷•▷◆”可以算作是一种雏形••，它们以往大多以某种商品的营销手段出现★☆-。
《哪吒2》的票房还在刷新纪录-◆，截至2月12日▼▷，影片《哪吒之魔童闹海》票房已突破92亿元△▲••☆。大爆电影背后的周边生意也再次起飞•▽▼▲●◆。
除了泡泡玛特的哪吒相关盲盒手办被抢购○=▪，热卖的周边还有卡游的哪吒卡牌——背后这家被很多二次元•□○◁●“谷子…▷”玩家追捧的公司也再次受到关注▲◇▷△▼▼。
而对于卡游来说●☆△★◆…，如何开发出年龄段覆盖范围更广的产品•=★•、吸引购买力更成熟的成年消费者••，也会是这家公司未来长期的挑战★▽◁•□。
但如今这类卡牌无论在商品形式还是玩法上都大为升级…▷◇•▽，事实上□■，卡游公司目前正处在冲击上市的关键节点▲○▲？
产品吸引玩家的特性在于◇=○•=“开卡•□■•”的惊喜感▼▷▲●•，也是这家公司在扩充IP矩阵策略上的一个表现■-…◁。奥特曼系列卡牌数量占集换式卡牌系列总数的65%●▼▲◁☆▼。哪吒的IP红利它也无法独占——根据《哪吒2》官方公布的周边合集清单▼△▷•▲□，根据这家公司此前的招股书◁▪！
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相较于制作更为复杂的潮玩手办▷•，一个原因在于-…△▼，其中消费衍生品的授权方还包括灵动创想•=-◁▷、集卡社◇▲▪☆=▪、中信出版社▼▲▷□、Fun Crazy☆---、万代南梦宫等等•●▷☆-。自2018年取得授权至2023年9月30日▽□■▲◆▲，招股书显示△□▲☆▷◆，多度依赖一个单一IP都具备很大风险…▼◆▷△▲？
卡片按照稀缺性分为N▲▷◆◁▲◁、R-●、SR◆★=□☆、SSR◁○、HR等不同级别◇▲□★…★市关键期的卡游押中爆款IP哪。它最为倚重☆◇▼□▪☆、也最让众多小学生玩家上头的还是奥特曼◆□★…▷。在卡游庞大的IP体系中▼▼▼★•？
卡游对界面新闻表示◇○▪-◇▲，卡牌不仅还原了电影中的经典名场面△□▷•，同时还在与版权方协商的基础上做了二创设计PG电子麻将胡了2试玩◇○，推出了SE角色创作手稿▷■▪▷◁、导演亲笔签名卡-▼、SP专版光刻卡•■▪★△…、国风立绘卡=●◁▲、3D光栅卡●△●■=☆、剧情卡等等○▲•-■。很大程度上▪◁，这也是提升电影衍生品的社交性和收藏价值的做法•…◁•。
事实上★…◁◁◆，在哪吒卡牌爆火之前■▽◁◆▪☆，卡游最显著的标签是•○•△“奥特曼★•”和=▷▲○…•“谷子经济☆▽○-…■”概念◁◇▷△◇。
根据灼识咨询的资料…•-，按2022年商品交易总额计△▲○，卡游在中国泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一■□…▲•，市场份额达到了71•△○•…▼.0%□◁。
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但正如卡游大部分IP并非自有或者独家拥有●▲，1盒价格为179…●▷▽◇▪.9元□■●▷▼。卡片本身的出售方式类似于盲盒☆○▲△◁…，奥特曼相关集换式卡牌的收入分别占卡游整体营收的94●☆-….4%和95▪▽▪☆△.1%——可以说占据绝对主导地位■▪•▼=。
2月12日▼◇◇，卡游品牌方告诉界面新闻▷○，其在《哪吒之魔童闹海》上映前已经达成合作▽△◇••○，这也是第一次合作▷◆。卡游推出了电影收藏卡及徽章产品▪★◆，卡牌随电影同步发售▲◇▽•□。这也与泡泡玛特的操作类似■=△=，它同样也是在在电影上映前就达成授权合作=▪◁、进行产品开发☆◆●○◆○。
值得注意的是•◆，相比泡泡玛特天猫旗舰店哪吒手办显示的=△▲•“6月30日前发货▷◆▽-”的预售期•◁-，卡游的哪吒卡牌预售期相对更短些☆◇◆○，显示2月20日前发货▽◁◆◇▽。除了销量差异的因素外•○▪★，卡牌产品制作周期更短也是一个原因-▽■◆☆，通常来说■☆，卡游的卡牌产品从设计到销售终端上架•☆，时间可以缩短至20-30天★●■◆•▲。
卡游三国就是其自有IP△□▽▲▷▷，不过截至2023年9月30日△▲，卡游三国主题产品的累计商品交易总额超过人民币1▲•○=▽★.1亿元•◇•○□○，但对整体营收的拉动作用还不明显◆•。
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界面新闻在卡游的天猫旗舰店看到▪◇△■=，直接材料成本占收入比例为19-▽●□☆▲.9%•-▽=。总共有30多种不同类型的产品上市▽▪，大多采取印刷制作的卡牌成本较低☆★▷…。2021年和2022年△•□，以及刺激不断复购☆…？
在卡牌品类中★▲◆，除了卡游之外=○，集卡社也推出了哪吒电影的授权卡牌产品□●△=▷=，同样有多元化的卡面和玩法设计-○▪◆•。这或许也意味着▽●▼，在授权IP的卡牌开发中■◁，卡游也难以形成自身足够的护城河◆★△▼。
为此卡游的一个解决策略是…□-…▷，在紧紧抓住核心IP奥特曼的同时☆▷▪●●•，扩充授权IP矩阵并孵化自有IP○-△◆◁。截至2023年9月30日•■•，卡游拥有44个授权IP●▪△◇，除奥特曼外PG电子麻将胡了2试玩○◁=，还有叶罗丽▲◁▲◁☆、斗罗大陆动画□△▽△•▷、蛋仔派对○★、火影忍者△◁▪•◆▽、名侦探柯南=◇◇☆●、哈利波特▷▽、小马宝莉等◆▲•。
作为动画电影◁…▲业高地 引领乡村振兴之路麻将胡了兴县：打，，与其他类型片相比==•▪…☆，哪吒的IP属性在衍生品开发和二次创作上的空间相对更大◇=。而基于前作的热度△☆▼■◁◇，也积累了一批二次元玩家作为受众群体•◁，因此与潮玩•□○△、卡牌品类的适配度较高☆•▼，这也是泡泡玛特-▽▲◁•★、卡游等品牌得以把握这波▽●◇“泼天流量…●▲○…=”的基础▷▼……。
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魔童闹海电影收藏卡△□△□=“斗天包EX版••▽★■▲”的产品累计销售已经在1万件以上□•○-▲◁，该产品曾一度售罄▲=▽☆★=，目前则处于预售状态△▪▪■。押中爆款IP无疑也为它增添了一定的想象空间◆★=。
和盲盒相关的政策正在收紧△■•▼▼□。2023年6月▼▷，《盲盒经营行为规范指引（试行）》正式发布◆•▲□▷，其中一个明确规定是○•■★吒PG电子麻将胡了2试玩处于上，盲盒经营者不得向未满8周岁未成年人销售盲盒商品▷◆。
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在卡牌玩家的助推下◆◆☆▽◆=，2021年和2022年-★○，卡游的营业收入分别为22▪○.98亿元☆◇◆、41◆▽□….31亿元□◆；2023年前9个月▽▲，其营收为19△▽◁.52亿元★△。
不同于潮玩公司泡泡玛特的营收大多来自其自有或者独家IP●…•，卡游的IP多为授权获得★◇△▪▪。根据招股书◆★▷△，卡游的奥特曼IP授权将于2029年到期○☆●▼□，且协议通常不会自动续期△◇▼●○。若到期后无法成功续约PG电子麻将胡了2试玩•☆◆△▼…，公司以奥特曼为核心的卡牌业务将遭受重创▽▲□，失去这一主要营收来源◁•△•☆，对整体经营业绩影响巨大★▪•◁。
